LinkedIn révèle les clés des ventes B2B réussies
LinkedIn et Bain expliquent pourquoi 40% des ventes B2B échouent malgré un bon produit et une démo réussie. La peur de se tromper (FOMU) et la notoriété de la marque sont des facteurs clés. 81% des contrats vont à des marques déjà connues par tous les décideurs.
« La peur de se planter pèse systématiquement plus lourd que la peur de rater une opportunité. » — Siecle Digital
Que faut-il retenir ?
- 40% des deals B2B s'arrêtent à cause de la peur de se tromper (FOMU).
- 81% des achats vont à des marques déjà connues par tous les décideurs.
- Un prestataire recommandé par des pairs a trois fois plus de chances de signer.
- Si l'acheteur a déjà collaboré avec le fournisseur, le multiplicateur grimpe à quatre.
Pourquoi cette nouvelle compte-t-elle ?
Cette étude LinkedIn/Bain montre que la peur de se tromper (FOMU) et la notoriété de la marque sont des facteurs critiques dans les ventes B2B. Les professionnels du marketing et des ventes doivent adapter leurs stratégies pour rassurer les acheteurs et maximiser leur visibilité auprès de tous les décideurs.
81% des achats vont à des marques déjà connues
Public concerné : entreprises
Pourquoi les ventes B2B échouent-elles souvent malgré un bon produit ?
Selon LinkedIn et Bain, 40% des ventes B2B échouent à cause de la peur de se tromper (FOMU) et du manque de notoriété de la marque auprès de tous les décideurs.
